帝王小说网

第173章 日化下乡（第1页）

日化行业的人已经能感受到双方的剑拔弩张，一场大战即将上演。

至于电视台报纸更是四处争相报道，有传言沙市日化斥资一个亿势必要将汉美打趴下，也有小道消息流出，汉美老总秦风回去跟家族求救，低下贵族高昂的头颅后求得家族支持六千八百万，坚决死守不退！

从双方的动作看来，战场就在河南河北华东一带。

沙市日化依托其成熟的销售渠道，给各大代理商经销商们让利百分之四十以上，一月一返，在终端市场更是大搞买二送一的活动。

秦风得知以后不由得笑了笑，这么老套的方案，比钱我没你多，可要跟我比营销方案，这可就是你想不开了！

秦风的营销方案就叫日化用品下乡，再来一袋。

秦风拿出这一份方案的时候，不由得感慨万千，两者随便拿出一招都是领先十几年的大杀器。

再来一瓶，在2008年的时候，由康师傅率先搞出，当时面对可口可乐，今麦郎，统一的层层围堵，康师傅颇有一种破罐子破摔的决绝。

2008年可口可乐推出“原叶茶”，由成龙父子代言，3400万份全年赠饮，配方直指康师傅绿茶、茉莉花茶、点滴蜂蜜。

当年销量过亿瓶，一举将近15％市场份额收入囊中，迫使康师傅包装茶的占有率降低了3．8个百分点。

更为糟糕的是，康师傅同时面临着今麦郎与统一集团的夹击。

内忧外患之下，愈加将康师傅逼进决斗境地。

另所有人意外的是，康师傅使出的杀手锏竟然是毫不起眼的再来一瓶！

大手笔的“终端决战”令市场目瞪口呆——历史上从未有一个品牌推出过等同于对手市场规模数倍的赠饮！

仅仅2个月，康师傅便成功培育出一种市场心理——买茶饮料没有“再来一瓶”都是不合理的！

“再来一瓶”以迅雷不及掩耳之势，将竞争对手逼得节节后退，逼到了墙角。

无论是对经销商还是终端商而言，饮料产品的优惠政策至关重要，相比空箱返利、毛利扶持、开盖有奖等市场促销行为，“再来一瓶”对消费者最为实在，对渠道商无论是推广产品还是抛清库存都更为可行。

而且再来一瓶，本身就有一种赌博的感觉，会给人无线的惊喜，这种营销手段堪称饮料史的巅峰之作，当然弊端也不少。

任何跟随者都得掂量掂量，自己有没有跟进的实力。

至于日化用品下乡，也是在同一年，受经济危机的影响，国家鼓励家电下乡。

巨大的农村市场潜力得以展现在世人面前，更别提此时的农村市场。

当年的家电下乡，可是让世界各国经济学者感叹眼红，人口带来的红利让世人震惊。

此时还没有打工下海浪潮，农民靠庄家勉强为生，手里没什么闲钱。