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第173章 日化下乡（第2页）

可不代表买牙膏香皂等生活必需品的钱都没有，此时广阔的农村市场充斥的是供销社与小卖部里的当地日化企业生产出的粗制滥造的日化产品。

一旁的唐嫣看到桌上的营销方案后久久不语，眼神很是复杂，却不得不承认秦风确实有狂的资本，这种营销手段，简直是闻所未闻。

“看来收集到的对方的营销方案细节，也没什么用了！”

唐嫣摇摇头，接着道：“虽然我承认你确实是营销天才，但是你还是会输，人家的现金流砸都能砸死你，你方案是不错，可就你那点钱……”

秦风看了她一眼道：“就你那脑子能想到的问题，我想不到？你是不是想说就我那点钱，还不都塞牙缝，连基本的农村地推队伍都组建不起来吧！”

唐嫣的担心其实很有道理，其实不少企业早已经发现了农村这个巨大的市场，可问题在于开发农村市场成本过高。

销售，运输，仓储，售后，哪一项都不好解决。

特别是前期的地推队伍，要深入各个乡镇需要多少的人力来执行？

最先打开农村市场的反而是保健品行业，他们请人当医生，穿上白大褂，在农村赶集的时候借着给人免费看病之机推销保健品，夸大宣传是常事。

著名得三株口服液就是靠这些方式营销，甚至“三株力当中国纳税第一人”的口号被刷遍农村的各家猪圈。

“你没在农村待过，肯定不知道农村有人推着自行车挨家挨户的卖冰棍吧，特别是农村打谷子还有晚上放露天电影的时候，小孩子们就跟过年一样开心！”

唐嫣难得没有顶嘴，在她看来，秦风只有两种解决，一种是成为传奇，另一种变回如同流星陨落在时代浪潮中。

秦风的想法很简单，地推队伍我没有，可别人有，许以一定的提成，跟冰棍厂签订独家合作，这不就有了现成得熟悉且专业的地推队伍。

会议室内，有两名高层提出了离职，宋路介绍了一下情况，秦风点点头，要求宋路安排好，大家一起吃个饭，毕竟一起曾经奋斗过。

“洗衣粉普通粉的生产必须跟上，这一次我们围绕洗衣粉，战场集中在淮海已经珠三角，我们没有那么完善的仓储与运输体系，所有必须尽可能的将争夺点集中在我们分厂周围，节约成本。还有，一周左右估计销量能有多少？”

秦风看向王大山，询问道。

“按照我们推算应该有一百五十万袋。”

“行，我要求前期一百五十万带的中奖率打到百分之八十！”

“什么？白送一二十万袋，每一袋就算成本两块钱这也是白送了两百多万！”王大山有些难以理解。

“你就当这是广告费吧，我们这次不打电视广告，也不投报纸，只定做横幅，小传单，还有现在已经是五月份了，各地的雪糕厂冷饮厂谈好了嘛？一定要签独家合作协议，签三年，单方面解除合同赔偿金额拉到十倍。”

秦风顿了顿继续说道：“还有定制工装，颜色要么黄色要么蓝色，让人隔着几座山一看就知道是我们汉美的人下乡来了，放冰糕泡沫箱也要定做统一，到时候送给冷饮厂。”

“总之一句话，实行包村到人，到时候随机抽查，村口必须有刷上我们的汉美洗衣粉的广告，全力往农村市场打，总部也组建巡视队伍，落实不到位的省份负责人直接下课。”

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