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第十三章1（第1页）

迂回有术迂回使劲会说悄悄话

说话有明说自然就有暗说。有些事你办起来比较棘手，光靠正面游说，即使你口吐莲花，如果他是个死人你也难以把他说活，这时候就要善使“阴劲儿”，用“损招”，以背后说悄悄话的形式把问题解决。而且悄悄听话的人感觉有一种神秘感和忠诚感，更容易轻信。所以，悄悄话的杀伤力更强，用不着长篇大论，寥寥几句就能产生奇效。当然，我们并不是鼓励办事情说阴话、用损招，而是这种事是现实中的客观存在，我们可以不用，但却不能不防。

1．表面买好暗里使绊

——警惕“阳奉阴违”的悄悄话

明里争不过，有些为达目的不择手段的人便琢磨着以损招制敌。怎么损?最损的做法恐怕就是表面上与你尽弃前嫌，让你放松警惕，甚至让你感觉他是你最忠实可靠的朋友，等到他用悄悄话赢得了你完全的信任，就到他用悄悄话致你于死地的时候了。

战国时期，楚怀王有一个宠妃，叫郑袖，才貌双绝，工于心计。魏王从自己的利益出发，赠给楚怀王一个大美人，人称魏美人，娇嫩柔美，眉目传情，真乃绝顶佳丽，把个好色的楚怀王搞得神魂颠倒，白日寻欢，夜晚作乐。

智深谋远的郑袖，看在眼里，恨在心上，她稍加思索，“笑里藏刀”一计即上心头。于是乎，她便拿出女人温和、柔顺的性情，既不同魏美人争风吃醋，也不显示一点不满的情绪，而是像个知情达理的大姐姐，非常和善地对待魏美人，事事顺着魏美人的性儿，且在楚怀王面前赞美魏美人美丽。

魏美人初到楚国时还有些害怕郑袖，但是看到她一贯待自己很好，便没了戒备之心。一日，魏美人亲呢地告诉郑袖：“姐姐，．在异国他乡遇到您这样的好人，真是幸运哪!”“快别这么说!”郑袖安慰魏美人道，“咱们是同侍一夫，本是骨肉相连一家人，姐姐不疼爱妹妹，谁来疼爱呢?常言道：家和万事兴。我们姐妹和睦相处，才是夫君的幸事，而且，妹妹能带给夫君快乐，会感到惬意啊!”

魏美人闻此言，感动得热泪盈眶，说：“姐姐，以后请多多指教小妹怎样使夫君快乐!”

“好说好说，今后我们姐妹和睦相处，互通一气，就不会出什么岔儿。”郑袖和颜悦色地回答魏美人的话。

楚怀王见这对如花似玉的宠妃和睦相处，无限欢欣，慨叹道：“世人都说：女人天生是醋做的，看来也不尽然。我的郑袖就不吃醋，她是真心爱我，她知道我喜欢魏美人，就主动替我照顾她、关心她，使她不思念故国，实在是贤内助啊!”

郑袖见自己的“笑里藏刀”计已起作用，暗自高兴。一天魏美人来看郑袖，郑袖似无意地告诉魏美人：“大王在我这儿说你非常称他的心，只是嫌你的鼻子略尖了点儿!”“那可怎么办呢?姐姐!”魏美人摸摸鼻子，求秘方似的。

“这也没什么，”郑袖若无其事地说，“你以后再见到大王时，轻轻地把鼻子掩盖一下不就行了吗?”魏美人连称郑袖高明。

此后魏美人每次见到楚怀王就把鼻子捂起来。楚怀王暗自惊奇，魏美人逢问必笑而不语。楚怀王便问郑袖，郑袖有意装着不情愿的样子，说道：“她说她受不了你身上的那种恶心的狐臭味!”

“什么!寡人乃一国之尊，她竟敢嫌弃寡人?真乃无理!”草菅人命、喜怒无常的楚怀王大怒，一掌击在龙案上，喊道：“来人!快去把那贱货鼻子割下来!”魏美人的鼻子被割掉了，既丑陋，又吓人，永远被打入了冷宫。郑袖“笑里藏刀”除去了她的情场对手，恢复了她在皇宫独自受宠的地位。

我们在这里无暇怜悯魏美人的单纯和轻信，却不能不心惊于郑袖的阴损手段。而这一手段能够得逞，只不过是因为郑袖纤手慢掩、朱唇轻启说出的几句悄悄话而已。语言这一软刀子能杀人（悄悄话这把软刀子更软也更锋利），你能不信、能对之掉以轻心吗?

2．成也悄悄话败也悄悄话

——以密成事的说话技巧

悄悄话也就是私密话，是私底下商量，便于私底下行动，是月光下的交易。这里的一个“密”字顶是关键，不论你的悄悄话是好话还是坏话，是为公还是为私，毕竟都是在力有不逮、有所忌惮的情况下不得已而为之，只有“密”做得好，才能让悄悄话发挥它的威力。以悄悄话成事，又因别人的悄悄话而败亡，都与一个“密”字紧密相关。

东周末年，卫庄公有三个儿子，长子桓，次子晋，三子州吁。州吁生性戾，喜武谈兵，动辄讲打讲杀，但庄公非常喜爱他，任其所为，一点也不加以禁止。

大夫石碚是一个正直的人，国人对他很信任。他曾劝说庄公：“凡做父母的，对子女要严加教育，不要溺爱过甚，纵容太过必生骄，骄必生乱，这是必然的道理。主公若想把王位传给州吁，便马上立他为继承人，不然的话，就要管制他，叫他不要这样横行放肆，免得日后搅出祸患。”这些话，庄公当做了耳边风，对州吁的行动，照样未加干涉。

石碚有个儿子叫厚，和州吁的个性一样，好似天生一对宝贝，经常同玩同游，同车去打猎，骚扰居民。石碚看不过眼，将石厚鞭责了一顿，并把他锁禁在一个空房里，不准他再出外去惹是非，可是石厚野性不改，竟然爬墙跑了，躲在州吁府里，不敢回家，石碚没办法，只能装聋作哑，把气忍在肚里。

不久，卫庄公死了，公子桓继承了王位，叫做桓公。桓公生性懦弱，毫无主张。石碚见他这样没作为，而州吁又是那样嚣张，料定将来一定会生乱子，于是便借口年老，辞职归家躲起来，对朝政不理不问。

这样一来，州吁更加肆无忌惮了，日日夜夜和石厚商量怎样去夺取王位。正巧周平王死了，太子即位。这是国家的一件大事，各地诸侯要亲往去吊丧，卫桓公整装入朝。

石厚趁这个机会向州吁献计说：“明天桓公要起程入朝，你可设宴在西门外，假意给他饯行，预先埋伏500名勇士在门外，敬酒时，乘机把他杀死。如有哪一个不服从的，立即将他消灭，这样你就可得王位了。”州吁顿时眉飞色舞起来，令石厚去部署一切。

第二天一早，桓公要出发时，州吁把他迎人行馆里去，筵席早已摆好，州吁便躬身向桓王进酒说：‘‘兄侯远行，臣弟特备薄酒与兄侯饯别。”桓公说：“又让贤弟费心了，我此行不过月余就可以回来了，敢烦贤弟暂时代理朝政，小心在意。”“兄侯放心，小弟会特别小心。”州吁说完，连忙为其斟满酒杯，奉给桓公。桓公一饮而尽，亦斟了杯酒回敬州吁。州吁双手去接，假装失手把酒杯跌落在地。桓公不知是计，叫左右取过另一酒杯来，想再敬州吁一杯，州吁乘机踏过桓公背后，掏出刀子，向桓公背后猛刺，桓公便这样当场被杀死。于是州吁自立为君，拜石厚为上大夫。他的二哥公子晋着了慌，逃到邢国去求政治庇护。

州吁即位后，听到外边沸沸腾腾，都在传说他杀兄夺国的事，因此又和石厚商议起来。他说：“你听见外面的话没有?全国人民都在说我的坏话，看来，唯有施展武威同邻国打一次胜仗，借此来压制国人的反抗情绪。你说应向哪一个国家动兵呢?”

“那自然要攻打郑国，郑国侵略过我国，正好趁机会报仇雪耻!”石厚很高兴地回答。他们计议妥当，立即动兵向郑国发动攻势。在五天内果然打了一个小胜仗，石厚便下令班师。

“为什么?”州吁惊讶地问，“大军还未接触就要班师?”石厚请州吁屏退左右，秘密地告诉他：“郑国的兵素称强悍，我们没有什么胜利把握。现在打了个小胜仗，可以向国人示威一番了。何况主公登位未久，国事未定，若久留在外，恐怕国内生变!”

于是石厚得意洋洋地下令班师，叫兵士沿途高唱凯歌，拥着州吁浩浩荡荡地班师回朝。可是，国人仍然不拥护他们。

“打了胜仗回来，国人还是不服从，还有什么办法?”州吁又问石厚。“那只有这样：我父亲是一个正直的人，国人对他很尊重，不如主公把他再征入朝，给他一个重任，国人一定没有话说了。”