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第336章 谈判计二（第1页）

以柔克刚计

在社交聚会中，有人对你的观点提出尖锐反驳，情绪激动。你不要急于争辩，而是微笑着说：“你这个看法很独特，我想先听听你的详细想法。”耐心倾听后，你再温和回应：“我理解你的观点，从这个角度看确实有道理，不过我是这样考虑的……”这种方式既尊重对方，又能表达自己，避免冲突，让交流更融洽。

利益诱导计

和朋友计划旅行，朋友对目的地犹豫不决。你可以说：“去海边的话，我们能享受阳光沙滩，放松身心，还能品尝到新鲜的海鲜。而且当地有很多特色水上活动，能让我们的旅行特别有趣。”用旅行带来的愉悦体验和独特经历，吸引朋友认同你的提议。

声东击西计

你想邀请朋友参加你组织的小型读书分享会，但担心他对读书不感兴趣直接拒绝。你可以先和他聊最近热门的电影，等他兴致勃勃时，不经意地说：“其实我觉得读书和看电影一样有意思，下周末我组织了个读书分享会，大家也会交流像这部电影原着的读书心得，你要不要来感受下？”让他在放松状态下更容易接受邀请。

欲擒故纵计

约朋友周末打篮球，他有些犹豫。你不要一直劝说，而是说：“没事，你要是忙就算了，我再找别人，说不定以后还有机会一起打。”朋友听到你这么说，可能反而会觉得不好意思，重新考虑你的邀请，甚至主动调整时间赴约。

红脸白脸计

你和朋友一起去买衣服，朋友和店员就价格僵持不下。你可以先扮白脸，严肃地说：“这价格比其他店贵太多了，我们再去别家看看吧。”当店员态度松动，你再扮红脸，笑着说：“其实我们真挺喜欢这件衣服的，你再给个实在价，大家都开心。”促使店员给出更优惠的价格。

以柔克刚计

在商业合作洽谈中，对方企业代表因合作细节与己方产生分歧，情绪激动并言辞激烈，指责己方诚意不足。此时，己方团队保持冷静，待对方发言结束后，微笑着回应：“非常理解您对这些细节的重视，您提出的观点也让我们看到了合作中需要关注的重点。我们先别着急，一起心平气和地梳理一下，看看如何找到双方都满意的解决方案。”通过温和的态度和包容的语言，缓解紧张氛围，为后续协商创造良好条件。

利益诱导计

一家软件服务公司向某传统制造企业推销数字化管理系统。在演示过程中，软件服务公司不仅展示了系统的功能，还详细分析了使用后能为制造企业带来的利益：预计可将生产效率提高30%，每年节省人力成本500万元，通过精准数据分析减少库存积压20%。用这些具体的利益数据，成功吸引制造企业签订合作协议。

声东击西计

两家企业就合并事宜进行谈判，一方企业表面上在激烈争论合并后的品牌冠名权问题，吸引对方的全部注意力。而实际上，这家企业真正关注的是核心技术团队的整合与控制权。在对方专注于品牌冠名权时，己方悄然在技术团队相关条款中加入有利条件，在后续谈判中达成对自身更有利的合并方案。

欲擒故纵计

一家服装品牌与面料供应商谈判新季度采购价格，品牌方没有急于求成，而是透露正在与其他供应商深入洽谈，且对方给出了极具吸引力的价格和账期。面料供应商担心失去这笔大订单，主动提出在价格上给予10%的优惠，并延长付款账期一个月，品牌方借此实现了降低采购成本的目标。

红脸白脸计

在一场重要的商业租赁谈判中，租客一方安排两人配合。一人扮演白脸，强硬地指出房屋存在的瑕疵，如隔音不好、停车位不足等，要求房东大幅降低租金；另一人则扮红脸，适时出面缓和气氛：“我们也知道房东您也不容易，不过我们确实很有诚意租下这里，您看这样，租金降一些，我们可以长租两年，双方都各让一步。”最终促使房东同意降低租金并达成租赁协议。

以柔克刚计

-优势：营造和谐氛围，避免矛盾激化，展现自身修养与风度，容易赢得对方好感与尊重，有助于长期合作关系建立。

-劣势：可能被对方视为软弱可欺，导致己方在谈判中处于被动，若对方态度强硬且不领情，策略推进缓慢。

-注意事项：保持坚定立场，在温和态度下坚守底线；把握好度，避免过度示弱；洞察对方心理，依据对方反应调整策略。

利益诱导计

-优势：直击谈判核心，以利益为切入点，激发对方合作兴趣，快速达成共识，使合作基础更牢固。

-劣势：若对对方需求把握不准，提出利益点无法吸引对方；过度强调利益，显得过于功利，引发对方反感。

-注意事项：深入调研，精准把握对方需求；利益阐述客观真实，用数据和案例支撑；兼顾双方利益，实现共赢。

声东击西计

-优势：分散对方注意力，干扰对方判断，为实现真实目标创造有利条件，增加谈判灵活性与策略性。

-劣势：一旦被识破，会失去对方信任，影响谈判氛围，操作不当易导致局面混乱，难以把控谈判节奏。

-注意事项：演技自然，避免刻意；转移焦点合理，与真实目标有一定关联；把握时机，适时抛出真实诉求。

欲擒故纵计

-优势：掌握谈判主动权，利用对方心理压力促使其主动让步，让己方在谈判中占据有利地位，获取更多利益。

-劣势：若对方不受影响，可能使谈判陷入僵局，把握不好度会让对方觉得己方无合作诚意，导致合作破裂。

-注意事项：了解对方对合作的依赖程度，合理使用；适时释放合作信号，避免过度冷淡；做好应对僵局的准备。

红脸白脸计

-优势：有效制造谈判压力差，促使对方在情绪波动中接受方案，加快谈判进程，增强谈判团队协作性。

-劣势：两人配合需默契，否则易被识破，若白脸过度强硬，可能伤害对方感情，影响长期合作。

-注意事项：提前沟通，明确分工和配合细节；根据对方反应灵活调整角色表现；红脸及时缓和气氛，修复关系。